Udvikling af markedsorienteret indhold og ikke rent salg - Semaltekspert



Når du udvikler dit webindhold, skal du ikke blive fanget i handlingen med at tiltrække salg og glemme at imødekomme dine seers behov. Det kan være vanskeligt at finde den rette balance mellem et publikumsrige indhold, der er et effektivt marketingværktøj til at drive salg. Helt ærligt er den bedste måde at annoncere for dine produkter eller tjenester på at fremhæve deres fordele snarere end at udfylde hele artiklen med "Køb nu!"

Sådan oprettes indhold, der er relevant for dit publikum

Hvad er indhold, der er skrevet til rent salg? Dette er et spørgsmål, du skal stille. Nu, som en lille virksomhed, hvis der er noget, du ønsker, dens måder at forbedre dit salg på, så hvorfor ikke skrive indhold bare til det formål? Nå, dette er ikke en god idé på internettet. En måde at udtrykke dette på ville være "internetbrugere vil have dig til at vise, hvordan du er til gavn." Hvis du kan gøre dette, har du foretaget al markedsføringen af ​​dit indhold.

Forestil dig, hvis du så "Lej Semalt i dag", og så får du en liste over tjenester. Du klikker aldrig på linket eller ansætter os med det samme. Imidlertid kan du gennem vores indhold se, at vi er professionelle, og vi er mere rustede til at håndtere dine webstedsproblemer.

Chancerne er, at hvis du har problemer med dit websted, har vi en artikel, der løser dette problem. Efter at have læst denne indsigtsfulde artikel er du mere opmærksom på, hvordan du løser problemet, men det ved du også Semalt er bekendt med dette problem. Med flere fagfolk på vores team og mange års erfaring kan du let konkludere, at vi er det bedste valg til at løse dette problem.

Netop nu har du set, hvordan vi brugte vores indhold til ikke kun at uddanne vores publikum, men det var også nok til at overbevise vores besøgende om, at vi er oplyst om deres situation. De bliver så mere sikre på vores evne til at få arbejdet gjort, hvilket får dem til at ansætte os, og vi leverer.
Ved at levere rigt indhold forklarer du dit publikum det problem, du kan løse. Husk, at målet er at få dem til at se behovet for dig og hvad som helst dit websted giver uden at gøre det indlysende eller synes at være tvunget til dit publikum.

Typer af indhold til dit publikum

For at tale det rigtige sprog skal du lære, hvilke typer indhold du skal oprette til dine købere. For at gøre dette skal du spørge, er toppen af ​​tragten, midten af ​​tragten eller bunden af ​​tragten?

Dette kan lyde som noget fremmed eller består af nogle læsere, men stol på os: dette er udtryk, der betyder noget for succesen med dit webindhold.

Har du nogensinde stoppet med at undre dig over, hvordan og hvornår din målgruppe vil forbruge dit indhold, når du designer dit indhold? Når du tænker på dit indhold, prøver du at gøre det så elskeligt som muligt for din målgruppes persona og disposition. Mange af os bemærker dog ikke, at vi ubevidst foretager vores valg af indhold baseret på "hvilket indhold vores seere ville elske at se i denne fase i købertragten."

Et af de to primære formål med din markedsføringsstrategi for webindhold er at skubbe en læser eller seer længere ned i marketingtragten før og ramme et hjemmekørsel ved at generere salg af den seer.

Hele dit indhold skal dit publikum føres med. Først starter de som almindelige kundeemner. Derefter til markedsføring af kvalificerede kundeemner (MQL'er), før de udvikler sig og bliver salgskvalificerede kundeemner (SQL'er) og derefter det faktiske salg.

Nøglen til at skabe et virkningsfuldt indhold er at undgå at tænke på den potentielle købers rejse på et ubevidst niveau. Det forstår dette, der hjælper dig med at bringe ideen om at ansætte dig bagfra fra deres sind til fronten.

Når du opretter dit indhold, skal alle tage højde for behovene i TOFU, MOFU og BOFU, som alle er tragtfaser

Hvilke typer indhold skal du have et websted?

Indholdet kan ikke eksistere i et vakuum. Succesen med dit indhold og din strategi er meget påvirket af brugerens behov for sådanne aktiver. Brugere gennemgår kun indhold, hvis det er nyttigt for dem. Så længe det ikke opfylder nogen behov eller opfylder nogen efterspørgsel, anser de det for ubrugeligt. Dette er grunden til, at du skal følge en købercentreret tilgang til dit indhold.

Opret ikke kun indhold for salgets skyld. Sådant indhold kan give øjeblikkelig værdi, men i det lange løb vil indholdet lide aftagende afkast.

1. TOFU

Dette er det første trin, en læser går ind i. Det er bevidsthedsstadiet. På dette stadium er dine læsere forskere. De har stødt på et problem og undersøger de oplysninger, der kan løse eller give klarhed om problemerne. De sorterer gennem flere tonsvis af oplysninger på Internettet. På dette stadium er konkurrencen mellem dig og andre informationskilder hård. Dette er det stadium, hvor du skal være sikker på at placere på SERP, så internetbrugere kan komme på tværs af dine indholdsaktiver, hvilket øger dine chancer for at finde en læser, der bliver konverteret til en kunde.

Dine kundeaktiver inkluderer aspekter af dit websted, såsom din webstedsblog, gæsteblog, infografik og enhver anden ting, du tror kan øge trafikken, der kommer til dit websted. For at forbedre synligheden af ​​disse aktiver skal der være en blanding af dit indhold, SEO-indsats og online marketingindsats. Undersøgelser har vist, at det at have en blog som virksomhed kan tiltrække op til 55% flere besøgende end dem, der ikke gør det.

TOFU-scenen kan skabe et stort hul med dine konkurrenter, især når man prøver at forbedre kendskabet til dine produkter og tjenester.

Bemærk: dine kunder vil være mere opmærksomme, og det er en god ting. Dit job er derfor at sikre, at de får de oplysninger, de leder efter, og du gør dette fra et forretningsmæssigt synspunkt.

Så når scenariet er rigtigt, skifter du til næste fase engagement. For at overbevise dit publikum effektivt har du brug for det rigtige indhold.

2. MOTF

Midten af ​​tragtindholdet er overvejelsesfasen af ​​købers rejse. Dette er det stadium, hvor dine opmærksomhedsaktiver er begyndt at give fordele.

Nu har du fået besøgende til dit websted, men du kan ikke lade dem hænge - du har brug for det næste træk. Bemærk, at ikke al trafik, der kommer til dit websted, er bly. Nogle har måske klikket på dit link ved en fejltagelse, og andre vil gerne se, hvad dit websted handler om. I gennemsnit er landingssidens konverteringsfrekvens ca. 2,35%. Så med en så lav procentdel, vil du have, at så mange mennesker som muligt stopper forbi. I 100 klik ender det kun omkring to med at blive førende. Desuden skal du tjekke ud for flere andre faktorer, du skal tage i betragtning. For eksempel sker konverteringerne kun, når folk ser dine produkter og tjenester som en ideel løsning på deres problemer. De skal tro, at det passer til deres interesse og præferencer, før det bliver kunder.

Dit job og MOTF's job er at fortælle dem, at "Ja, dette er den løsning, du har søgt efter." Ud af det indhold, du kan bruge til at formidle denne meddelelse, inkluderer:
  • Casestudier: dette er en faktuel rapport, der giver et bevis på konceptet.
  • Whitepapers: fantastisk til at vise strukturen i en virksomhed, dens ledelse og dybden af ​​domæneekspertise.
  • Produktsammenligning: dette viser områder, hvor dit produkt slår dine konkurrencer.
  • Produktvejledning: dette er en brugervejledning, der forklarer, hvordan produkterne fungerer, dets funktioner og hvor effektive dine produkter er.
Ved at bruge dette indhold og andre typer kan du forklare dine læsere:
  • Alt hvad de kan forvente af dit produkt
  • Hvorfor de kan og bør stole på dig
  • Hvordan dine produkter har været til stor hjælp for dine allerede etablerede kunder
  • Fordelene dit produkt giver

3. BOTF

Bunden af ​​tragten. Alle veje fører til dette. BOTF er den sidste fase, hvor dine kundeemner er klar til at gøre overgangen til at blive købere. Ofte er kundeemner interesserede i at købe dine produkter på dette stadium, men de kræver et lille skub for at hjælpe dem med at beslutte sig.

Du skal have indhold, der overbeviser dem om, at de foretager det rigtige skridt ved at nedladende dig. Hvis det gøres rigtigt, vil dette forhåbentlig garantere et købsresultat for din virksomhed.

På dette tidspunkt skal du bruge dit indhold til at fange læserens sind og ikke give slip. Du begynder at give dine tilbud til dem.

Nogle af disse tilbud inkluderer:
  • Produktrabat
  • Ekstra funktioner i produkter
  • Gratis prøve tilbud i nogle dage eller uger
Bemærk: det er ikke tid til at få dine sælgere til at kontakte din kundeemne.

Her skubber du den rigtige type indhold, der hjælper dem med at træffe det rigtige valg, og beder derefter dit salgsteam om at forbinde dette indhold med kundeemnerne. Nogle fremragende indhold, du kan bruge, er:
  • Produktsammenligning
  • Tredjeparts anmeldelser
  • Løsningsundertrøjer
  • Kundeanmeldelser (videoer er en fantastisk måde at bruge disse på)

Konklusion

Næste gang du opretter indhold, der genererer salg, skal du prøve at følge strømmen og ikke kvæle dit indhold med CTA for at købe dine produkter. Dette viser dine læsere, at alt hvad du holder af er balancen i slutningen af ​​dagen. Hvis du følger retningslinjerne ovenfor, fører du dog dine læsere med, og i slutningen af ​​dagen har du sandsynligvis konverteret klik til kunder.


mass gmail